Kinnisvaramaakleri valimine on üks olulisemaid otsuseid, mille koduostja teeb. Pärast seda, kui inimene on dilemmas “otsi ise või pöördu spetsialistide poole”, on valinud võimaluse “kandideerida”, huvitab teda, kust leida hea kinnisvaramaakler ja milliseid hindamiskriteeriume kasutada.

Milliseid teenuseid kinnisvaramaakler pakub?

Inimesed, kes ei ole eluaseme ostu/müügiga tegelenud, tavaliselt ei tea, milliseid teenuseid kinnisvarabürood pakuvad peale «abistamise korterivalikul».

Kinnisvaramaakleri elukutse tekkis Venemaal 1990. aastatel koos kinnisvaraturuga. Ameerika Ühendriikides, kus REALTORi kaubamärk on registreeritud, on agendi kohustused järgmised:

• korteri otsimine kliendi poolt määratud kriteeriumide järgi, s.o. saate eelnevalt koostada soovide nimekirja ja märkida, kui kriitiline on teie jaoks korteri sobitamine igaühega neist;
• teabe pakkumine valitud piirkonna infrastruktuuri ja selle omaduste kohta;
• müügilepingu koostamine ja tehingu tegemine — see punkt sisaldab vajadusel suhtlemist müüja, kindlustusseltsi ja juristiga.

Lisaks ostu-müügile tegeleb iga agentuur korterite väljaüürimisega. Kinnisvaramaakleri või agentuuriga lepingut sõlmides määrab klient ise, milliseid teenuseid ta vajab.

Õigus- ja finantsteenused: kas neid osutab kinnisvaramaakler

Pädeva kinnisvaramaakleri tööülesannete loendis on järgmised küsimused:

• tehingu õigusliku puhtuse kontroll;
• korteri müüja poolt esitatud dokumentide kontrollimine.

Kinnisvarabüroo saab neid teenuseid pakkuda, kuid tuleb meeles pidada, et dokumentide kontrollimisel kasutab jurist neid andmebaase, mis on avalikud. Ta saab teada:

• kas korteril on koormis hüpoteegi näol;
• kas omanik on pankrotis, millele on rahalised nõuded kolmandatelt isikutelt.

Kuid ka parim kinnisvaramaakler ei suuda järelturult korteri ostnud klienti kaitsta müüja sugulaste nõuete eest (naine, täiskasvanud lapsed, kelle huve müügi käigus ei arvestatud). Seetõttu ei tohiks ostja jätta tähelepanuta võimalust rääkida naabritega, vaadata müüja lehti sotsiaalvõrgustikes, et võimalikud probleemid eelnevalt tuvastada.

Samuti võib agentuur üle võtta ostjalt müüjale korteri eest raha ülekandmise teenused. Mõnele inimesele tundub mugavam seif või internetimakse ülekanne. Rakk on seif. Klient sõlmib pangaga liisingulepingu koos hoidmisteenusega. Raha paigutatakse lahtrisse müüja, ostja, pangatöötaja juuresolekul. Töötaja teeb manuse inventuuri. Edaspidi saavad pooled kambrit kasutada üürilepingus sätestatud korras ja tingimustel. Reeglina avatakse see teist korda pärast dokumentide ostjale uuesti väljastamist. Võti on pangatöötaja käes.

Kinnisvarabüroo teenuste maksumus

Keskmiselt hindab agentuur oma tööd 2-3%-le kinnisvara väärtusest. Korteri hinnaga 6 miljonit rubla. agentuuri tasu on 120-180 tuhat rubla. Hinnad võivad piirkonniti erineda. Neid on 7%, 10% ja rohkem. Linnades nagu Sotši või Moskva võtavad nad rohkem tasu kui Lipetsk või Voronež.

Lisaks mõjutab maksumust lepingus sisalduvate teenuste loetelu ja tehingu keerukus. Näiteks soovib ostja müüa oma kolmetoalist korterit ja vastutasuks osta lisatasuga kaks kahetoalist korterit. Vastavalt tehingute statistikale, mille puhul ostja plaanib uut ostu — rohkem kui 70% kogusummast. Seetõttu on peamine teenus, mida kliendid vajavad, kasumlik vahetus.

Teenuse hinda mõjutavad tegurid

Teenuse maksumus määratakse:

• korteri turuhind;
• likviidsus — 20 aastat tagasi renoveeritud vana korterit on raskem müüa, sõltumata kinnisvaramaakleri oskuste tasemest;
• kinnisvaramaakleriga sõlmitud lepingus sisalduvate tööde loetelu.

Kuidas leida kinnisvaramaaklerit korteri müümiseks

Võite võtta ühendust mis tahes asutusega, mis pakub teie linnas teenuseid. Või võrrelge mitme agentuuri muljeid juhtidega suhtlemisest, vaadake hindu ja valige see, kes tundub teile parim kinnisvaramaakler.

Enne kinnisvaramaakleri palkamist korteri ostmiseks/müümiseks pöörake tähelepanu:

1. Halvad arvustused sotsiaalmeedias. Muidugi saate oma lehelt rahulolematute klientide kommentaare puhastada ja positiivseid kommentaare kirjutada. Siiski on saite, mis on spetsialiseerunud toodete või teenuste arvustuste postitamisele. Selliseid arvustusi kirjutavad tavalised inimesed sisemistel motiividel — soovist jagada rõõmu õnnestunud tehingust ja soovitada müüjat või jagada suhtlusest saadud negatiivset kogemust.
2. Tegevus. Kui palju kuulutusi agentuur avaldab, millist teavet tema ametlikule veebisaidile postitatakse ja kui sageli seda värskendatakse.
3. Müügihind. Veenduge, et agentuuri kuulutustes toodud hinnad vastavad teie soovitud hinnavahemikule. Kui korteri keskmine hind on 2-3 miljonit rubla, näitab agentuur kuulutustes ka 2-3 miljonit ja teil on vaja müüa 3,5-4 miljonit, siis suure tõenäosusega veendatakse klienti hinda langetada.
4. Müügikoht. Analüüsige teavet ainult nende agentuuride kohta, mis tegutsevad piirkonnas, kus plaanite korterit osta või müüa.

Enne kinnisvaramaakleri leidmist korteri ostmiseks on mõistlik kontrollida kogu olemasolevat infot ja mitte jätta tähelepanuta kahtlusi.

Kas on võimalik leida korter ilma kinnisvaramaaklerita?

Jah, mõned müüjad ja ostjad eelistavad oma äri ajada. Küsimus on aja kättesaadavuses. Arvatakse, et ostu-müügiotsuse tegemise hetkest kuni kinnisvara omandiõiguse üleminekuni ostjale möödub 3 kuud. Perehooldust ja tööd on raske ühildada sobivate pakkumiste helistamise, läbirääkimiste, väljasõitudega objektile kavandatava korteriga tutvumiseks. Sellepärast vajate head kinnisvaramaakleri.

Mõne inimese jaoks muutub iseloomu pehmus suureks probleemiks. Nad ei saa nõuda hinda või neil on raske veenda müüjat hinda langetama. Sel juhul tuleb appi korteriostu agent. Ta võtab enda peale vajaduse veenda ja nõuda.

Parima kinnisvaramaakleri plussid:

• läbirääkimisoskused;
• oskus veenda;
• teadmised elamuõigusest.

Kas on võimalik teha koostööd kinnisvaramaakleriga üksi

Kinnisvaramaaklerid, notarid, praktiseerivad juristid ei pruugi olla asutuste töötajad. Parimad kinnisvaramaaklerid saavad töötada eraldi, mis viitab nende piisavale professionaalsuse tasemele. Eriti kui see spetsialist on selles režiimis töötanud 3 või enam aastat.

Milliseid väiteid esitatakse “halbade” spetsialistide vastu

Negatiivne tagasiside võib olla seotud nii töö tulemusega kui ka asjaajamise viisiga. Kõige tavalisemad negatiivsed kommentaarid:

• agent survestas klienti oma esialgseid nõudeid muutma;
• kinnisvaramaakler sõlmis korterit ostes lepingu esimese kätte sattunud müüjaga ja teisi soodsamaid pakkumisi “ei märganud”;
• agent on liiga kaua müünud;
• agent ei vastanud kõnedele või reageeris kliendi sõnadele aeglaselt.

Kuidas leida korralik kinnisvaramaakler

Kinnisvaramaaklerite usaldamatuse juured ulatuvad 90ndatesse, kui kinnisvaraturul tegutses palju pettureid. Seetõttu eelistavad mõned venelased tänapäeval tegeleda mõne tuttava soovitatud agentuuriga.

Kinnisvaramaakleri leidmiseks, kelles te ei pea pettuma, täpsustage, milline kinnisvaramaakler teie sõpradele täpselt meeldib. Võib-olla ei ühti teie ja teie tuttavate kriteeriumid «hea» kinnisvaramaakleri jaoks. Ülesanne, mille agent neile lahendas, võiks olla teie omast lihtsam jne.

Võtke aega, et istuda maha ja sõnastada selgelt oma prioriteedid:

• Millist suhtlusstiili otsite?
• eelistavad vestluses sõnumeid kirjutada või telefoniga rääkida;
• milline peaks korter olema (rajoon, korruste arv, akende pind, infrastruktuur maja piirkonnas);
• kas vajate lisapakkumisi, mis ei vasta teie soovidele või peate seda pealetükkivaks;
• määrake «punased lipud» (mida te ei soovi) ja hoiatage nende eest kinnisvaramaakleri.

Kasutage tehnoloogiat, et leida usaldusväärne kinnisvaramaakler, mis vastab teie ootustele. 2020. aastal kasutas 97% kinnisvara ostjatest korteri leidmiseks internetti. Lisaks on pandeemia sundinud agentuure pakkuma klientidele veebiteenuseid. Nende hulgas:

• kinnisvara virtuaalne ülevaatus;
• dokumentide elektrooniline vahetamine ja allkirjastamine digitaalallkirja abil.

Huvide konflikt: ostmise lõksud

Oluline omadus, mida kinnisvaramaakler peab omama, on kliendikesksus. Tema töö eesmärk on saavutada kliendi jaoks parim tulemus.

Kuid agentuuri töötajana võib ta olla rohkem huvitatud hea tehingu tegemisest. Nii et olukorras, kus agentuuril on juba üks klient raskesti müüdava korteriga piirkonnas, kus teine ​​klient plaanib korterit osta, on hoolimatul agendil raske vältida kiusatust kaks lepingut korraga sulgeda. . Tavaline kinnisvaramaakler ei avalda survet. Agentuuri töötaja survega silmitsi seistes on parem koostööst keelduda ja leida sobivamad maaklerid.

Kas vajan uue hoone ostmisel kinnisvaramaakleri?

Uute hoonete kortereid müüvad arendusagentuurid. Tegemist on arendaja divisjoniga, mis on loodud müüma kortereid emaehitusettevõtte ehitatud majades.

Arendajad nõuavad harva konkreetset korterit. Oleme alati valmis pakkuma sellist, mis vastab ostja kirjeldatud parameetritele. Arendusagentuuriga suhtlemise lihtsustamiseks peate:

1. Otsustage eelnevalt ostu eelarve.
2. Valige piirkond või konkreetne uus hoone.
3. Otsustage tubade arv ja pindala.
4. Vaadake pakutavaid valikuid. Hinnake vaadet aknast, valgustust ja muid ostja jaoks olulisi parameetreid.
5. Tutvuge tüüplepinguga. Vajadusel arutage seda juristiga, et selgitada arusaamatuid kohti.
6. Sõlmi agentuuriga leping.

Usaldusväärne kinnisvaramaakler kinnisvara ostmisel mitte ainult ei aita leida sobivaid valikuid, vaid vabastab kliendi stressist. Kui tunnete umbusaldust, ärge kartke oma muret välja öelda, sest maja ostmine on üks olulisemaid oste elus. Keelduge tarbetutest teenustest. Kui ülesanne on lähedane ja arusaadav, võtke osa toimingutest ise. Ärge jätke tähelepanuta spetsialiseeritud spetsialistide abi. Näiteks kriminaalõigusele spetsialiseerunud advokaat saab lepingut lugeda, kuid tõenäoliselt ei märka ta nüansse, mida kinnisvaravaldkonnale spetsialiseerunud inimene märkab. Ja pidage meeles, et «usaldusväärne», «pädev» ja «aus» osutuvad mõnikord kolmeks erinevaks inimeseks. Nii et ole realistlik.

Originaalartikkel: https://qayli.com/journal/horoshiy-rieltor-kriterii-vybora/